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第一百零六章 居安思危(2/3)

喜欢得紧,说到底大橘还是两人能够相识的“功臣”,若不是当初那幅“美女喂猫”的画面在他的心里打上了烙印,或许压根就没有后来那些设计好的“偶遇”。



    “好了,忆往昔的环节就到这吧,我们说正事。”



    兴许是意识到两人现在的关系不应该再继续聊些过往了,慕慧娴很干脆地中断了话题,她扶着杨守安的手从高处稳稳落地,而后便谈起了自己今晚来到天台的真正目的。



    “你对安茹最近的发展怎么看?”



    慕慧娴只是抛出了个简单的问题,却让杨守安一下子不知道该如何作答,他几次张嘴想要说什么,但都被自己立马否定,而后便是长时间的沉思。



    “或者我换个说法,你觉得现在安茹最大的问题是什么?”



    慕慧娴并没有急着听答案,她拿起手边的啤酒,小酌几口,然后将视线投向远方,任由杨守安反复组织着语言。



    “我觉得安茹现在最大的问题就是销售渠道过于单一,淘宝、京东两家线上平台的店铺销售量占到了公司总体量的95%以上。”



    “虽然带来了非常可观的利润,消费者的反馈也很不错,但是品牌的定位始终无法突破,我甚至感觉安茹已经被大部分人打上了‘网红产品’的标签。”



    足足过了十几分钟,杨守安才整理好自己的思路,他文化程度不高,但确实是一块经商的料子。



    只是平时业务繁忙加之账户上的资金飞速增加,所以没时间也没心思好好琢磨,今天被慕慧娴带着好好想了想,很快就总结出了安茹当下最大的隐患。



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    “没错,安茹现在的确很赚钱,但仅仅依靠互联网是撑不起一家真正的好公司的,而且为了满足越来越大的出货量,你们的成本也在急剧增加,新的厂房,新的团队,新的宣传投入,所有的这一切都让公司的抗风险能力不断下降。”



    “如果有一天网店出了问题,比如又被西菲尔在背后使了坏,或者是新的政策法规出台,安茹的资金链就很有可能在短时间内断裂,真到那时候就麻烦大了。”



    听到杨守安的回答,慕慧娴的心里也是一块石头落地。



    她最怕的就是杨守安他们在短时间内获得“巨大”的成功后出现膨胀心理,不断提高成本来换取“更多”的销量和利润,同时对“显而易见”的风险视而不见。



    这是2010年那段互联网经济井喷时期许多“网红企业”的通病,被不断上涨的业绩冲昏了头脑,没有计划没有节制地疯狂烧钱,最后当潮水退去,发现自己的公司根本就没有提炼出任何的核心竞争力,只能惨淡收场。



    “我现在也是有些进退两难,网店的生意这么好,赚来的钱不但把公司盘活了,而且还帮我们一口气跨过了别家公司可能要三五年才能走过的路,于情于理我都不可能放弃这块业务。”



    “但是如果想要同时转型线下实体门店销售,不管是现有团队的运营能力,还是公司的资金储备都很难取得好的效果,安茹毕竟没有引入其他投资方,离开了互联网这块土壤,想要跨省甚至全国布局几乎是不可能的事情。”



    杨守安面露难色,他下意识地想去掏兜,却想起来自己已经戒烟了。



    “你还记得创立安茹的初衷吗?”



    慕慧娴并没有把自己的烟拿出来,那是周清茹好不容易才帮杨守安养成的好习惯,

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